目前对于微商，传统企业有两种思潮，极左思潮和极右思潮。极左思潮是对现有的微商的发展视而不见，认为很多都是传销，或者骗子，认为这种渠道走不了多少货，那些在朋友圈里动辄号称月销百万，千万的都是假的，认为微商不靠谱。

    另一种思潮是极右思潮，极右思潮的传统企业在电商时代吃了亏，没有跟上，生怕错过了微商，完全否定传统领域的贡献，全盘微商化，否定过去，抛弃传统，全面拥抱微商。

    随着微商的兴起，越来越多传统企业开始跟风转型微商，但因为没有做微商的经验，又受传统经营思维模式的束缚，传统企业做微商并不是一件轻松容易的事情，今天和大家分享的就是传统企业做微商。

很 多 传 统 企 业 存 在 老 板 化

    很多企业的微商都是一把手工程，一些主要的决策都是在老板中，但如果老大对于微商并不是很了解，这样很多决策对于企业微商的发展可能会产生消极和抑制作用，并不适用。

    传统企业要想做好微商，首先要让老板融入到微商的圈子里面来，最先让老大多体验微信、微博等，体验一下氛围，另外再加入一些社群，参加一些微商总裁的培训班，培养老大做微商的“微”感。

    老大微商化成功，传统企业的微商之路就成功一半了。

渠 道 微 商 化

    一开始做微商，先不要总是想大干一场，先把微商作为一个渠道来操作，拿出原有的传统渠道中的产品，甚至产品都不用做改良，直接用来做微商的产品运行，有条件的可以用不同的产品进行试验，这样效率更高，试错成本还比较低，也可以起到锻炼团队的作用。

    在这个阶段，微商渠道只是传统营销渠道的补充，在企业整体销售中的占比比较小。

产 品 微 商 化

    传统企业挡在前期的微商运作中，摸着一点门路后，就可以针对微商渠道开始改良产品，一方面需要和传统渠道进行区分。

    另一方面由于消费群体和习惯不同，微商渠道的产品必须具有微商的特点，例如产品性能，包装，定价，甚至包括品牌形象，品牌故事，都要重新规划。

    在这个阶段微商已经作为一个新的业务模块来操作，有单独的团队，有单独的产品，有单独的市场策略，和原有的传统业务并存，根据不同业务的发展状况，决定企业资源的分配。

    这样做，传统业务和微商业务有可能在公司销售中旗鼓相当，微商的销售额占比已经在公司总销售额中举足轻重。

模 式 微 商 化

    在前面三步都走的稳健的前提下，可以开始进行第四步，在前面的基础上提炼和总结，形成合适自己企业适合的运营模式，并把这种标准化模式，大批量的去复制和管理，这时候企业就可以投入巨大的资源，在未来的5年内，可以形成以微商发展模式为主。

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